BtoB企業にとって、新規顧客開拓は事業成長の中心ともいえる取り組みです。

 

その手段としてテレアポ代行は有効ですが、多くの企業が実際に気にしているのは

「成果」よりも「クレームが起きてブランドを傷つけないか」という点です。

 

特に過去にトラブルを経験した企業ほど、その懸念は強くなります。

 

つまり、テレアポ代行会社を選ぶことは、企業のレピュテーションリスクをどこまで

管理できるかを選ぶ行為でもあります。

 

本記事では、テレアポ代行でクレームが発生する背景とその構造を整理し、成果と信頼を

両立するために欠かせない「品質管理の仕組み」を具体的に解説します。

 

「テレアポ代行にクレームが起きないか不安」という方こそ、ぜひ最後までご覧ください。

 

 

 

テレアポ代行におけるクレーム発生のメカニズム

 

 

テレアポ代行でクレームが起きる原因は、オペレーター個人の話し方だけではありません。

 

実際には、稼働前の設計不足や連携体制の甘さといった“構造的な問題”が大きく影響します。

 

ターゲット像、NG表現、商材の強みや注意点が現場に正しく共有されていないと、浅い理解に

基づく表面的なトークになり、誤解や過度な期待を生む原因になります。

 

たとえば、以下のような構造的ミスが、実際のクレームに発展する要因になります。

 

・連携不足のまま稼働が始まる 　→ ターゲットや商材の理解が不十分で、現場にズレが生じる

・商材理解が浅い状態でトークを展開 　→ 表面的なトークに頼りすぎて、誤解や過度な期待を生む

・期待値と実態のギャップが広がる 　→ 「話が違う」「誤認させる説明だった」といった不満が表面化

・営業チームの負担が増大 　→ クレーム対応・キャンセル対応に追われ、士気と成果が落ちる

 

つまり、テレアポ代行のクレームは偶発的なトラブルではなく、仕組みの準備不足が引き起こす

必然的な結果とも言えます。

 

では、その仕組みが不十分なまま稼働してしまうと、現場ではどのようなクレームが発生してしまうのか。

 

次に、実際のテレアポ代行で起きやすい具体的なクレーム例を整理していきます。

 

 

テレアポ代行で実際に発生しやすいクレーム例

 

 

テレアポ代行で発生するクレームは、企業のレピュテーションに直結し、営業現場にも大きな

負担をかける“看過できない問題”です。

 

ここでは、BtoB領域で特に多い代表的なクレームを整理します。

 

用件が伝わらず“迷惑電話”扱いされる

 

商材理解が浅いまま架電すると、「何の話かわからない」「営業電話なら断りたい」といった即時拒否につながります。

これは最も起こりやすいクレームの入口です。

 

不適切なターゲットに架電してしまう

 

リスト精度が低いと、「うちは対象外です」「同じ電話が何度も来て困る」と不満が蓄積し、企業名

そのものが“迷惑業者”と認識されるリスクがあります。

 

表現の誤り・誇張によるトラブル

 

連携不足で現場の理解が曖昧だと、誤解を生む表現が発生しやすくなります。

例
・「導入企業が多い」と言ったが、水増しだと解釈された
・本来できない機能を“できる”と言い切ってしまった
・将来の可能性を“確約”のように伝えてしまった

誇張や誤認は、テレアポ代行のクレームに直結する要因です。

 

強引なクロージングと見なされるケース

 

スクリプト精度が低いとアポ取得が目的化し、「無理やり日程を決められた」「忙しいと言っているのに引かない」

といった“押し売り感”を与え、ブランド毀損につながります。

 

既存顧客・過去クレーム顧客への誤架電

 

リスト管理が弱いと、「既存顧客」「過去にトラブルがあった相手」にも架電してしまうことがあります。

 

 断られた後の“切り方”で誤解を招くケース

 

意外と多いのが、断られた後の通話の切り方が原因でクレームになるケースです。
断りを受けた瞬間に通話を早く切ってしまい

 

・「急に態度が変わった」
・「雑に扱われた気がした」

 

と受電者が不快に感じてしまうことがあります。

ほんの1〜2秒の間やご対応ありがとうございましたの一言があるだけで印象は大きく変わるため

丁寧な締めを徹底しないとブランド毀損につながるリスクがあります。

 

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こうしたトラブルはすべて、前章で解説した

 

・連携不足

・商材理解の浅さ

・チェック体制の不備

 

といった“仕組みの弱さ”が根本原因です。

 

次章では、これらの問題を未然に防ぎ、質の高いアポイントにつなげるための

「クレームを生まないテレアポ代行の条件」を解説します。

 

 

クレームを防ぐための基本対策

 

 

前章で紹介したようなクレームは、オペレーターの力量ではなく“仕組みの弱さ”から生まれます。

 

では、クレームが少ないテレアポ代行会社はどんな取り組みを行っているのでしょうか。

ここでは最低限押さえるべき対策をまとめます。

 

稼働前の丁寧なすり合わせ

 

・商材の特徴やNG表現を細かく共有

・過去の失注理由・クレーム傾向を事前に把握

・現場全員が同じ理解でスタートできる準備を行う

 

クレームを防ぐ第一歩は、この初期連携の精度にあります。

 

 

商材理解を深める教育

 

・架電前の商品説明会

・想定問答の共有

・一定基準を満たさないと稼働させない体制

 

理解が深まるほど、誤解や誇張が起きにくくなります。

 

通話録音のチェックと改善

 

・定期的な通話レビュー

・誤解を生む表現の早期発見

・クライアントと改善点を共有

 

録音レビューを徹底している企業は、クレーム率も低い傾向があります。

 

 

リスト精度の管理

 

・対象外企業・既存顧客への架電を防ぐ

・ターゲットの更新や除外設定を徹底

クレームの多くは“間違った相手に電話している”ことが原因です。

 

 

 定期ミーティングでの連携

 

・毎週の反応共有

・アポ後の商談内容のフィードバック

・小さな違和感を早期に共有

 

連携頻度が高い企業ほど、クレームを未然に防ぎながら改善が進みます。

 

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これらの対策に共通するのは、クレームを防ぐ鍵は「現場ではなく仕組み」にあるという点です。

 

 

クレームを回避するとどうなるか

 

 

テレアポ代行においてクレームが発生しない状態は、単に「トラブルが減る」だけではありません。

 

クレームが抑えられている企業ほど、営業プロセス全体の効率が向上し、アポイントの質や商談化率まで

安定する傾向があります。

 

ここでは、その具体的なメリットを整理します。

 

営業現場のストレスと工数が大幅に減る

 

クレーム対応や日程再調整は、営業担当にとって大きな負荷です。

 

クレームが減ることで

 

・火消し対応が減る

・商談準備に集中できる

・チームの心理的負担が軽くなる

 

 といった改善が進み、営業が“本来の成果に向けて動ける”環境が整います。

 

 

アポイントの質が向上し、商談化率が安定

 

クレームの多い稼働はアポの質が不安定になりがちですが、クレームを抑えられている企業では

 

・誤認なく商材が伝わる

・期待値と実態のズレが生まれない

・商談担当が困るアポが減る

 

ことで商談化率の向上につながります。

 

ブランドイメージの維持と信頼構築につながる

 

テレアポは企業の“第一印象”を決める接点であり、クレームがない稼働では

 

・丁寧な印象が積み上がる

・企業の信頼性が強化される

・長期的な市場での評価が安定する

 

 といったレピュテーション面のメリットが生まれます。

 

無駄コストの削減と投資効率の向上

 

クレームが減るほど

 

・再アプローチ

・社内調整

・問題対応の時間

・商談につながらないアポのロス

 

といった“見えづらいコスト”が削減され、同じ投資でも成果が大きくなる状態がつくれます。

 

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このように、クレームを回避できる体制が整うと、営業負担軽減・商談化率改善・ブランド価値維持

といった企業活動の根幹が同時に強化されます。

 

では、この状態を再現性高くつくるには何が必要なのか。

次章では、グッドアポが実践している「クレームを生まないための3つの仕組み」を紹介します。

 

 

クレームを生まないための“グッドアポの仕組み”

 

 

前章でお伝えしたような状態を、グッドアポでは“仕組み”として再現できるよう設計しています。

 

その中心にあるのが、商材理解・伝え方の統一・稼働後の連携という3つのプロセスです。

 

 

この3つの取り組みによって、グッドアポではクレーム発生率を下げつつ、高品質なアポイントを継続的に

生み出す運用が可能になっています。

 

 

 

まとめ

 

 

いかがでしょうか？

 

テレアポ代行のクレームは、どの企業でも起こりうる“見えにくいリスク”です。

 

ですが、その多くはオペレーター個人ではなく、 商材理解・伝え方・連携といった“仕組みの改善”で

防ぐことができます。

 

クレームが減ると、営業現場の負担が下がり、 アポイントの質や商談化率も安定していきます。

 

グッドアポでは、商材理解の深掘り、スクリプト改善、稼働後のフィードバック連携まで含めた

伴走型の営業支援を実施しています。

 

現場と経営の両視点から、“クレームを生まないテレアポ運用” をつくるパートナーとして

ぜひ一度ご相談ください。